SWOT-analüüs on võimas tööriist, mis võimaldab teil hinnata projekti või idee väljavaateid, luua uusi lahendusi või neid põhjendada. Hoolimata asjaolust, et SWOT võeti kasutusele 20. sajandi keskel, on see juhtide ja turundajate seas endiselt üsna populaarne. Meetodi põhiolemus on jagada olulised tegurid mitmesse kategooriasse: tugevused ja nõrkused ning võimalused ja ohud.
Juhised
Samm 1
Otsustage projekti tugevuste üle. Sellesse kategooriasse kuuluvad kõik need omadused, omadused ja erinevused konkurentidest, mis eristavad soodsalt ideed või toodet paljudest analoogidest. Tasub vaadata oma "ajupoja" potentsiaalse tarbija pilgu läbi ja teada saada, mis teda köita võib. Tuntud nimi või üsna pikaajaline turul püsimine võib toimida tugevusena, sest tarbijad on sellega juba tuttavad ja nad ei pea olema veendunud, et toode väärib tähelepanu. Veel üks teie kasuks toodud argument on teaduslikud tõendid toote efektiivsuse kohta või eksperdi, tuntud ja austatud inimese arvamuse kasutamine. Hinna võib omistada samale kategooriale ka siis, kui see on madalam kui konkurentide hind. Siiski on mitmeid moetooteid, mille eeliseks on vastupidi kõrgem hind. Tugevate külgedena võib nimetada toodete kõrget kvaliteeti või idee originaalsust.
2. samm
Nõrkused seevastu takistavad toote või idee tõhusat müümist. Pange tähele, et need tegurid, mis on ühel juhul tugevused, võivad selles veerus ilmuda ka teises. Näiteks kui toode on olnud teada pikka aega, kuid arvamus pole selle kohta parim, võib olukorra muutmine olla väga keeruline. Madalat hinda võib pidada halva kvaliteedi märgiks ja kahtluse äratamiseks. Nõrk külg on liiga kitsas potentsiaalsete ostjate rühm. Harva kasutatavaid tooteid võib olla keeruline müüa, eriti kui need on kallid. Sama kehtib ka uute toodete kohta: tarbijatel pole selle tootega kogemusi, seetõttu on usalduse tase väga madal.
3. samm
Võimalused, nagu ka ohud, on välised tegurid. Need sõltuvad turuolukorrast, konkurentide tegevusest jne. See hõlmab potentsiaalsete tarbijate arvu suurenemist: viljakuse suurenemist, kui müüte lastele mõeldud tooteid, kasvavat keskkonnaliikumiste populaarsust, kui asetate oma toote roheliseks.
4. samm
Ohud on tõenäoliselt sündmuste arengu negatiivsed stsenaariumid. Toote kasvav populaarsus võib viia nende konkurentide arvu suurenemiseni, kes tõenäoliselt pakuvad sarnast toodet või teenust väiksema raha eest. Või näiteks ekspertide prognoositud majanduslangus, kriis, mis võib edukat müüki takistada.
5. samm
Kõigi nelja kategooria võrdlemisel on idee või projekti väljavaateid palju lihtsam hinnata. Teades selle tugevaid ja nõrku külgi, saate välja töötada toote turule toomise strateegia, korrektselt puudujääke ületada ja neist isegi eeliseid teha. Olles analüüsinud tõenäolisi ohte, on palju lihtsam ette valmistuda sündmuste halvimaks käiguks. Samal ajal, olles hinnanud projekti tulevikuvõimalusi, saab valida selle õige arendusjoone.
