On teada, et iga inimene tajub välismaailma teavet erinevalt. Sõltuvalt sellest, millist meelekanalit ta valdavalt kasutab, räägivad psühholoogid juhtivast esindussüsteemist: visuaalsest, kuulmis- või kinesteetilisest. Suhtluse tõhususe suurendamiseks on soovitatav osata määrata vestluspartneri kasutatava maailma kujutamise tüüp.
Juhised
Samm 1
Pidage meeles kolme peamist tüüpi andmetöötlus- ja esitlussüsteeme. Visuaalne esitussüsteem põhineb visuaalsetel muljetel. Kuulmisorganisatsioon korraldab taju kuulmispiltide kaudu. Inimesed, kellel on valdavalt kinesteetiline esindussüsteem, on rohkem sensoorselt orienteeritud.
2. samm
Pidage meeles, et need süsteemid on puhtal kujul haruldased, enamasti räägime nende kombinatsioonist. Sellegipoolest saab enamikul juhtudel isegi kõigi kolme maailma kohta teabe kuvamise süsteemi harmoonilise väljatöötamise korral domineerivaks üks neist, mida nimetatakse peamiseks esindussüsteemiks.
3. samm
Peamise esindussüsteemi tuvastamiseks kasutage nn kõne juurdepääsuklahve. Need on sõnad (nimisõnad, omadussõnad, tegusõnad), mida inimene valdavalt oma kõnes kasutab. Hakka heaks ja tähelepanelikuks kuulajaks.
4. samm
Hinnake, kui sageli kasutab inimene oma kõnes selliseid sõnu: helge, ebamäärane, perspektiiv, nägemus, vaatenurk jne. Selliste kõnepredikaatide kasutamine viitab visuaalse esindussüsteemi ülekaalule.
5. samm
Kuulake vestluspartneri kõnet, et tuvastada predikaate, mis viitavad tema kuuldesüsteemi kasutamisele. Selle märgid on järgmised sõnad ja nende kombinatsioonid: kuula, vali, lärm, vaikne, see kõlab hästi.
6. samm
Määratlege inimese juhtiv süsteem kinesteetiliseks, kui ta kasutab vestluses sõnu, mis peegeldavad sisemisi kogemusi ja sensoorset pilti: tunnetavad, haaravad, haaravad olemust, piiratud, pigistatud, teravad, sügavad.
7. samm
Kasutage visuaalsüsteemi ülekaalulisuse täiendava näitajana žeste. Visuaalselt orienteeritud vestluskaaslane saadab kõnet sageli laia ja laialdase käeliigutusega, justkui struktureerides kirjeldatud sündmuste ruumi, mida tajutakse subjektiivselt pildikomplektina.
