Toote turukäitumise strateegial on selle edukaks rakendamiseks suur tähtsus. Turunduses saab kaupade ja teenuste rakendamise kavandamise ja rakendamise protsessi läbi viia erinevate tõhusate strateegiate ja tehnikate paradigmade abil. Üks selline paradigma on kontsentreeritud turundus.
Kontsentreeritud turunduskontseptsioon
Turunduse põhieesmärk on minimeerida jõupingutusi toodete ja teenuste turustamiseks läbi põhjalike tarbijauuringute. Turundusteooria eesmärk on panna toode ise müüma. Turundus juhib sotsiaalseid protsesse, tekitab nõudlust, vastab tarbija vajadustele.
Turundusteaduses eristatakse erinevaid strateegiaid sotsiaalsete protsesside juhtimiseks, üks sellistest strateegiatest on kontsentreeritud turundus. Erinevalt massiturundusest hõlmab koondumisstrateegia jõupingutusi toote või teenuse reklaamimiseks ühes või mitmes turusegmendis. Kaupu ja teenuseid pakutakse kindlale tarbijate ringile, see tähendab, et valitakse üks vajadus, mida pakutav toode või teenus suudab rahuldada. Kontsentreeritud turundusstrateegia osana võib ettevõte näiteks pakkuda ainulaadset, mittestandardset toodet, mida konkurendid ei saa kopeerida.
Kontsentreeritud turunduse plussid ja miinused
Kontsentreeritud turundusstrateegia vaieldamatu eelis on tugev positsioon valitud turusegmendis. Ettevõte, kes koondab oma jõupingutused väikesele tarbijate rühmale, on nende vajadustest hästi teadlik ja suudab neid tõhusalt rahuldada, teenides seeläbi tarbijate usalduse, austuse ja pühendumuse pakutava toote või teenuse vastu.
Lisaks võib ettevõte sellise kitsa spetsialiseerumise kaudu saavutada kokkuhoidu ka muudes tegevusvaldkondades. Pakutava toote ainulaadsuse tõttu saab tootja seda pakkuda pumbatud hinnaga.
Kontsentreeritud turundusstrateegia sobib suurepäraselt väikeettevõtetele, kes toodavad eritooteid. Selle strateegia valimisel on veel üks pluss see, et valitud segmendis pole ettevõttel konkurentsi või see pole kõrge.
Kontsentreeritud turunduse puudused hõlmavad muidugi suurt riski ja haavatavust. Kitsas segmendis tegutsevad ettevõtted sõltuvad täielikult tarbijate vajadustest, nende maitsest, mis võib äkki muutuda.
Samuti on selle strateegia negatiivne külg selle ajutine olemus. Näiteks on see suurepärane uue turusegmendi väljatöötamiseks, kuid kui see ülesanne on täidetud, on vaja liikuda teistsuguse turundusstrateegia juurde või siseneda teistele turgudele.
Kontsentreeritud turundus võib tagada vaieldamatu edu ainult ettevõtetele, kes pakuvad äärmiselt ainulaadset toodet, mida ei saa kopeerida ega millegagi asendada.
