Igasugune reklaamimaterjal täidab ettevõtte peamist eesmärki - saavutada oma tarbija lojaalsus. Potentsiaalsed kliendid peavad võtma teatud toiminguid: ostma toote, kasutama teenust, eelistama konkreetset ettevõtet. Hea “müüv” eksemplar köidab lugejat, veenab teda ostuvajaduses ja lubab aidata. Töötava reklaami kirjutamine on kunst.
Juhised
Samm 1
Planeerige oma reklaami koopia. Selleks peate selgelt mõistma sihtrühma ja nende vajadusi. Niisiis, teie ülesandeks on teatud toote müümine: 1) tuvastage konkreetne probleem (köögi sulgemine, ülekaal, pereprobleemid).2) Pakkuge tõelist lahendust (sisseehitatud seadmed, spordikeskus, perepsühholoogi konsultatsioon). 3) Öelge meile oma kaupade (teenuste) eeliste kohta. Inimesed peaksid lugema selle kohta, mille poole nad tegelikult püüdlevad - te aitate neil ainult seda saavutada.
2. samm
Mõelge pealkirja peale. Turundusuuringud näitavad, et hea nimi määrab üle 70% reklaami efektiivsusest. See peaks kajastama kommertsettepaneku olemust, äratama potentsiaalsete tarbijate tähelepanu. Leidke uudiste sündmus; esitage intrigeeriv küsimus; Tehke kaalukas juhtum („100 põhjust osta”). Ükskõik millise reklaamipealkirja kirjutamise meetodi valite, järgige peamist põhimõtet - see peaks inimestele meelde tuletama inimeste varjatud vajadusi ja lubama neile abi.
3. samm
Intriigid, meelitavad ostjaid. Paljud inimesed ostavad emotsioonide mõjul - ja ka teie lugu peaks olema emotsionaalne, energiline. Mõtle välja kaasahaarav lugu, originaalne süžee. Peate olema kindel toote kvaliteedis ja ainulaadsuses, olema innukas seda ostma ja soovite oma meeleolu jagada. Pidage lugejaga vahetut dialoogi, kasutage isiklikke asesõnu.
4. samm
Valige värvikas välimus. Reklaamitarbijad peavad oma mõtetes ette kujutama ereda pildi, astuma rolli ja kogema teie toote tegelikku väärtust. Sisestage teksti positiivse semantikaga sõnad: "eksklusiivne", "revolutsiooniline", "uskumatu" jms. Reklaamija eriline oskus on dialoogi valdamine müügiteksti kontekstis (vestlus tavakliendi, eksperdi, potentsiaalse kliendiga).
5. samm
Kirjutage lihtne, kirjeldav tekst. Loo monotoonsuse vältimiseks hoidke lõigud lühikesed; kasutada raame ja markereid; "Mängi" käsitsi kirjutatud ja värvika tüübiga. Kujutage ette, et räägite kliendiga poe leti taga - selgelt, lihtsalt, ilma topelttõlgenduse ja sobimatute naljadeta. Pange ekspertide positiivsed ülevaated jutumärkidesse - see "elustab" reklaami, muudab selle veenvamaks.
6. samm
Ära piirdu emotsioonidega - ole konkreetne. Lugejad ootavad teie reklaamilt üksikasju, maksimaalset teavet oma probleemi lahendamise kohta. Kirjeldage toote eeliseid, kõiki võimalikke üksikasju, näidake hinnad, tingimused, ostjate vanus jne. Äris pole mingeid pisiasju - võib-olla saab põhiliseks valikukriteeriumiks just tolmuimeja nupu kujundus või tass tasuta kohvi juuksuris.
7. samm
Andke potentsiaalsetele klientidele kindlad garantiid kõigile teie toodetele või teenustele. Lugejad peaksid teid usaldama ja teadma, et nad ei riski midagi (kaasaegsed materjalid, sertifikaat, litsentsi number, teenus). Soovi korral saavad nad teha "tagurpidi" (tagastada või vahetada kauba, keelduda teenusest teatud aja jooksul). Eduka reklaami olulised sõnad on "kokkuhoid", "tasuta", "müük", "boonused", "allahindlused", "kingitused". Leidke tarnija ja müüja jaoks vastastikku kasulikud tingimused.
8. samm
Märkige kõik kaubandusettevõtte koordinaadid (telefon, faks, e-post, veebisait, aadress). Vajadusel printige tellimisvorm ja tagage kiire kojutoomine. Potentsiaalselt kliendilt kiire vastuse saamiseks on teie ülesandeks muuta see soovitud tootele juurdepääsuks võimalikult lihtsaks.
9. samm
Pange valmis tekst kõrvale ja uurige seda ülepäeviti - mitte kirjaniku, vaid potentsiaalse tarbijana. Kas soovite osta? Lugege 12-aastase lapse reklaami - kas ta saab kõigest aru? Andke see vähestele inimestele, kellel on konkreetne probleem (seljavalu, kõõm, ebamugav korter). Kas nad on teie ettepanekust huvitatud (neuroloogiteenused, uus šampoon, projekti korraldamine)? Alles pärast reklaami tõhususe veendumist võite oma töö lugeda lõppenuks.
