Patroon on inimene, kes tasuta abistab materiaalselt teaduse ja kunsti arengut. Sponsori leidmine võtab mõnikord palju aega ja vaeva. Selleks, et neid mitte raisata, peaksite alustama materjalide valimisega, mis on vajalikud materiaalsete ressursside ligimeelitamiseks.
Juhised
Samm 1
Pöörduge jõukate inimeste poole ettepanekuga teid aidata. Erilist tähelepanu tuleks pöörata suurettevõtete omanikele. Paljud ettevõtjad ei säästa vahendeid ja annavad endast parima, et toetada nende abi vajavaid organisatsioone. Tänapäeval on paljudel neist juba olemas oma vahendid ja lastekodud, muuseumid jms. Sponsori leidmiseks on aga alati võimalus.
2. samm
Koguge ja struktureerige kogu teave, mis on teie organisatsiooni kohta saadaval. Tavaliselt sponsoreerivad sponsorid teadusuuringuid, kunsti, sporti ja nendega seotud asutusi. Otsige kogu teavet, mis iseloomustab teie organisatsiooni tegevust. Mida täielikum ja heledam on teave, seda suurem on tõenäosus, et teie ettepanek huvitab mõjukaid inimesi.
3. samm
Mõelge läbi teabe edastamise vorm. Parem on luua mitu paketi variatsiooni. Üks neist peaks olema universaalne, mis hõlmab organisatsiooni arengulugu, panust teaduse või kultuuri arengusse, abivajaduse põhjendamist. Lisapakette saab välja töötada siis, kui teate täpselt, kellega te läbirääkimisi peate.
4. samm
Vestelge kellegagi, kes võiks olla sponsor. Proovige tema žestide, käitumise, kõnemäära järgi kindlaks teha, millisesse psühhotüüpi ta kuulub ja kuidas temaga kõige paremini suhelda. Näiteks kui kohtute aktiivse inimesega, kes räägib üsna kiiresti, hüppab ühelt teemalt teisele, siis on parem keskenduda läbirääkimiste emotsionaalsele poolele. Rääkige potentsiaalsele sponsorile projektidest, mis tema abiga ellu viiakse, tehke ringkäik organisatsioonis, proovige panna teda tundma teie probleemi.
5. samm
Ole oma seisukohtades sõbralik, loogiline ja kindel, kui seisad silmitsi rahuliku, enesekindla inimesega, kes ei näita üles mingeid emotsioone. Parim on pidada läbirääkimisi sellise filantroopiga, olles eelnevalt ette valmistanud kokkuleppe, mille allkirjastamine paneb aluse teie koostööle.
