Turusuhete arenguga muutub kaubandussektor noorte spetsialistide seas üha populaarsemaks. Pealegi on vaja pädevaid töötajaid kõigis selle valdkondades: alates müügiassistendist kuni ettevõtte müügiesindajani.
Kaubanduse tüübid
Kaubandus on teatud tüüpi majandustegevus, mille eesmärk on kaupade vahetamine, kaupade ostmine ja müümine ning sellega seotud protsessid.
Kauplemist on kahte tüüpi: hulgi- ja jaemüük. Hulgikaubandus on kaupade ja teenuste müük suurtes kogustes hilisema edasimüügi, kasutamise või töötlemise eesmärgil. Need. toodet ei müüda lõpptarbimiseks, vaid ärilisteks vajadusteks.
Hulgikaubanduse eripära on see, et suhtlemine toimub järgmiste skeemide järgi: organisatsioon-organisatsioon, organisatsioon-ettevõtja, ettevõtja-ettevõtja. Need. sel juhul tuvastatakse ostja.
Hulgimüügi vastand on jaekaubandus. See on toimingute kogum, et viia toode lõpptarbijani. Need. toode või teenus ei ole ette nähtud edasiseks edasimüügiks. Pealegi pole absoluutselt oluline, kuidas müük toimub: tänaval, kaupluses, Interneti kaudu.
Reeglina toimivad kaubandussuhted raha abil, kui üks osapool (müüja) annab raha eest raha või teenuse teisele poolele (ostjale) üle. Kuid on veel üks vorm, kui kaubad vahetatakse kaupade vastu. Seda tüüpi kauplemist nimetatakse vahetuskaubaks.
Müüja omadused
Kauplemisprotsess on väga vaevarikas, nõuab erioskusi, teatud teadmisi ja oskusi ning kõik ei saa sellega hakkama.
Nagu öeldakse: "Hea müüja ja kasukas Aafrikas võivad müüa." Ometi ütleb üks turuseadustest: "Nõudlus loob pakkumise." Seetõttu on enne toote tutvustamist konkreetsele turusegmendile vaja seda uurida, kasutada turundusuuringuid, mis annavad selge ettekujutuse konkreetse toote vajadusest konkreetses segmendis: konkurentide olemasolu, konkurentide toodete hind / kvaliteet, klientide kättesaadavus ja ostujõud, võime uusi kliente meelitada.
Nagu teate, on reklaam kaubanduse peamine mootor. See on tema, kes aitab potentsiaalset ostjat meelitada. Ja algstaadiumis on see peamine vahend potentsiaalse ostja "tundmaõppimiseks".
Kaubandussektor seab aga müüjale endale mitmeid nõudeid. Ta peab tundma oma toodet, selle plusse ja miinuseid, olema sellest huvitatud ja oskama seda ostjale õigesti esitada.
Tuleb meeles pidada, et ostja tähelepanu ei pruugi kohe meelitada. Seetõttu on kannatlikkus ka müüja oluline omadus. Vaja on ka lihtsalt inimestega suhtlemise oskust, sest oskus toodet kliendile esitada võib olla terve kunst. Seetõttu võib sama tootega kaubeldes teenida ühe müüja päevas konkurendi iganädalase tulu.
