Reklaami eesmärk on mõjutada potentsiaalset tarbijat nii, et ta ostaks soovitud toote või kasutaks teenust. Selleks on mitmeid viise. Need meetodid põhinevad inimese psühholoogial.
Veenmine, ettepanek, hüpnoos, NLP
Veenmismeetod - reklaam väidab, miks toodet tuleks osta. Selle eelised on välja toodud. Tarbija peab seda teavet oma kogemustega võrdlema ja tegema valiku reklaamitava toote kasuks.
Soovitusmeetodil on psühholoogiline mõju tarbijale. Eelkõige meeleolu, ideede osas. Siin pole vaja kriitilist mõtlemist, rõhk on emotsioonidel ja usaldusel. Ettepanekus kasutatakse inimese soove: olla terve, jõukas, säilitada oma positsioon ühiskonnas.
Hüpnoosimeetod - reklaamis puudub otsene sõnum. Kõik esitatakse kommentaari, arutelu partneriga. Kuid kõnetehnikad võimaldavad teil saavutada tellimuse täitmise ja ei saa teadlikku vastupanu. Selleks muudetakse või peidetakse küsimuses otsest käsku, luuakse illusioon valikuvabadusest, kasutatakse vastandeid.
Neurolingvistilise programmeerimise meetod mõjutab psüühikat ja käitumist sõnade abil. Selleks peate looma kontakti inimesega ja järk-järgult kalduma soovitud käitumisele.
Kuidas toote teavet esitatakse
Väidete meetod - esitatakse mitmeid fakte, mis näivad olevat ilmsed ja ei vaja tõendeid. Väljaspool reklaamikonteksti näevad sellised avaldused sageli liialdatud olevat. Valikulise teabe meetod - reklaamides kasutatakse ainult neid fakte, mis on kasulikud ja millel võib olla mõju. Seda tehnikat kasutatakse lisaks reklaamile ka muudes valdkondades, näiteks poliitikas. Kõige sagedamini rakendatakse valikulist teabemeetodit koos teiste meetoditega.
Loosungite kasutamine on vajalik toote eripära tähelepanu juhtimiseks. Sellisel juhul kasutatakse ainult ühte fraasi, mis võib kindlalt tarbija meeles püsida. Loosung aitab toodet idealiseeritud viisil meelde jätta. Peamine tingimus on avalduse linkimine kaubamärgiga, mille jaoks on ettevõtte nimi sageli lisatud. Nad kasutavad ka riimi.
Ekspertarvamuse meetod - autoriteedi või organisatsiooni tunnistuse kasutamine reklaamis. Eeldatakse, et sellised tõendid äratavad tarbijas usaldust. Ekspert võib olla üksikisik või organisatsioon, seejärel märkige perekonnanimi või nimi. Tuntud inimesed reklaamivad toodet sageli. Mõnikord on sellised tõendid aga "umbisikulised", siis saavad nad lahti üldiste fraasidega nagu "tuntud ettevõte", "uuringud on näidanud", "kliiniline praktika".
