Kohv on nõudlik toode. Lahustuvaid kohvijooke toodavad paljud tootjad suurtes kogustes, avades jaemüüjatele tohutuid võimalusi.
Juhised
Samm 1
Kui olete otsustanud oma tegevuse valdkonna üle, määrake inimeste ring, kes teie toodet vajavad. Leidke konkreetsed kliendipartnerid, saatke neile äriettepanekuga kiri. Kui otsustate müüa ainult kohvi, avage spetsialiseeritud kauplus. Müü kohvi kaalu järgi - see müügitehnoloogia on üks iidsemaid.
2. samm
Reklaamige oma uut poodi. Alustage koostööd ajakirjanduse, eriväljaannete, kataloogidega, mis sisaldavad teavet erinevate jaemüügikohtade kohta. Uurige neid katalooge, tehke oma nimekiri, jagage see vastavalt partnerite / konkurentide põhimõttele.
3. samm
Helistage potentsiaalsetele partneritele, pakkuge oma teenuseid ja kaupu. Võtke ette parimate müügiideede arsenal, mõelge välja oma maitse. Pakkuge oma klientidele toodet, reklaamides selle positiivseid omadusi.
4. samm
Rääkige oma klientidele huvitavaid fakte kohvi kohta. See kohv annab jõudu ja energiat, et see jook sobib peaaegu iga toote kõrvale. Huvitav teave ostjale õigesti kätte antud kohvi kohta hoiab teda vaateaknal.
5. samm
Valda toormeteaduse, tootmistehnoloogia aluseid. Mõelge ostjate psühholoogilistele omadustele, sest pooled ostud tehakse impulssil. Ostjat mõjutavad ümbritsevad tegurid: hinnatakse pakendi välimust, samuti võetakse arvesse müügiassistendi käitumist.
6. samm
Mõelge suusõnalise reklaami rollile - see mõjutab ostjat otsustavalt. On hea, kui müügiassistent suudab ära tunda võõra inimese iseloomu. Mõjutab erinevaid inimesi õige nõuandega, ärritamata neid. Ostmise motiiviks võib olla kõik ja uudishimu ja rõõm ning soetamise otstarbekus / kasulikkus.
7. samm
Pange pood üles nii, et kliendil oleks võimalus hinnata kohvi lõhna ja maitset. Pidage meeles, et tõeline looduslik kohv ühendab erinevaid maitseelamusi - hapukas, mõru, hapukas. Säilitage ostja huvi. Mõelge tema argumentidele, nõustuge õiglaste märkustega. Ärge kuvage liiga suurt tootevalikut. Piirake kaupade valikut, võttes arvesse klientide soove.
