Peaaegu iga kaubandusdirektor seisab silmitsi vajadusega koostada müügiaruanne. See dokument võimaldab teil teada saada kõik osakonna tegevuse peensused ja teha kokkuvõte. Kuid enne järelduste tegemist peate kõik numbrid kokku koguma. Selleks analüüsitakse andmeid mitme kriteeriumi järgi.
Juhised
Samm 1
Ühendage osakonna tegevuse andmed huvipakkuva perioodi üldises müügiaruandes. Tema analüüs näitab, kui tõhus on ettevõtte praegune tegevus sellel ajavahemikul (kuu, kvartal, aasta).
2. samm
Isikliku müügiaruande abil saate kindlaks teha, kui kõrge on konkreetse töötaja tulemuslikkus. Selles võtke arvesse omandatud ja kaotatud klientide arvu, andmeid tehingute keskmise maksumuse ja kasumlikkuse kohta jne, sõltuvalt teie organisatsiooni eripärast. Mida rohkem kriteeriume arvesse võetakse, seda objektiivsem on analüüsi tulemus. Isiklik müügiaruanne aitab teil täielikult hinnata iga meeskonnaliikme tulemuslikkust individuaalselt ja kohandada tema tööd.
3. samm
Hinnake kõige kasumlikumaid ja kahjumlikumaid tooteid, kasutades müügiaruannet kategooriate kaupa. Tema analüüs võimaldab teil muuta hinnapoliitikat, sortimenti ja ka müügiks mõeldud kaupade kogust ning seeläbi tõsta teie ettevõtte müügitaset.
4. samm
Kontrollige oma müügivõrgu müügikohtade kasumlikkust, kasutades nende müügiaruandeid. Arenenud võrkude omanike jaoks on see eriti väärtuslik, kuna see võimaldab teil analüüsida kasumlikkust ja seejärel vajadusel ettevõtte tegevust kohandada.
5. samm
Uurige, kui palju maksab klientide hankimine erinevate reklaamikanalite abil, kui tasuv on ühe või teise meetodi kasutamine ja kas tasub sellesse investeerida, kasutades aruannet müük piirkonniti. Need. võrrelda müüginäitajaid enne ja pärast reklaami. Ülaltoodud müügiaruannete tüüpe koostades saate hästi struktureeritud andmeid ja saate oma ettevõtte tulemustega kõige üksikasjalikumalt tutvuda.
